АНТИКРИЗИСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - НАХОДИМ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Весна 2020 заставила бизнес изменить "форму" и "содержание"
После карантина весны 2020 основным вопросом для большинства компаний станет - поиск клиентов (ПРОДАЖИ). Падение спроса заставит часть конкурентов уйти с рынка. И уйдут в первую очередь те - кто не смог изменить свой продукт под новые реалии рынка, под новые запросы покупателя. Мы делаем это вместе с командой заказчика прямо ONLINE, не выходя из дома. Как именно - переходите на страницу и читайте подробнее.
Подробнее
УТП "оголяется" во время кризиса - такова закономерность. Слабого УТП становится недостаточно.
Да и в мирное время за падением продаж часто кроется "хромота" у
никального торгового предложения! Плохо упакованный "продукт" продается в разы хуже - многие про свой товар говорят одно и том же.
А еще для коллабораций и партнерства с другими компаниями в бизнесе часто вам нечего им предложить, именно из-за отсутствия УТП!

Рекомендуется не реже раза в год анализировать конкурентную среду глубоко и корректировать свое УТП, что бы оно не теряла актуальности. Рынок меняется сегодня слишком быстро и легко остаться "на обочине".

Экспресс тест вашего позиционирования! Ответьте себе на три вопроса, а лучше выясните у ваших покупателей:
1) есть ли очевидное и понятное отличие вашего товара /услуги от конкурента, в чем оно заключается?
2) Какая выгода от этой уникальности есть у ваших покупателей?
3) Как, чем или по средством чего регулярно доказывается выгода покупателя от вашей уникальности?

Наша команда готова за 2-4 недели провести аудит УТП вашей компании и выдать предложения по корректировке. А если нужно, то поможем далее скорректировать работу под выводы и новое УТП.

Не ждите, когда продажи упадут. Профилактика как правило дешевле лечения.

Анализ и формулирование УТП часто становится фундаментом в работе бизнеса.
УТП
Схема проведения работы
Аудит существующих материалов
Первая встреча и понимание, что хочет бизнес
Помимо первой встречи и интервью с ключевыми сотрудниками компании, на этом этапе мы проводим работу с клиентами Заказчика. Как правило это ушедшие клиенты, действующие клиенты и никогда не работающие с Заказчиком клиенты. Способ общения с клиентами и выборка определяются целью исследования - просто аудит (проверка УТП) или стартовый этап для дальнейшей работы. В расширенной версии этого этапа мы проверяем проведенный анализ конкурентов, для понимания внешней среды Заказчика. Экспресс-анализ УТП заказчика окончательно покажет что к чему. Результат - понимание соответствия заявленного Заказчиком УТП тому, как его видит "рынок".
Работа по секретной технологии
Поправим, сформулируем или омолодим УТП
Мы используем несколько последовательных шагов при работе с УТП Заказчика. В основе глубокое исследование Целевой аудитории, их мотивов покупки, понимание ресурсов внутри компании заказчика, понимание рынка конкурентов. Все это объединив и проведя несколько мозговых штурмов мы вместе приходим к результату. Технология закрытая. Скажем лишь, что мы используем знания от основателя "теории позиционирования" Джека Траута. Результат: определены варианты позиционирования и совместно с заказчиком выбран основной вариант. Проработка выбранного варианта включает:
сообщения для разных групп клиентов, аргументы в поддержку УТП, мероприятия по реализации УТП в комплексе маркетинга (продукт, сервис, отношения с клиентами, точки продаж, рекламные коммуникации).
Реализация УТП
Мало сформулировать, теперь пора реализовать УТП!
После формулирования или актуализации УТП предстоит настроить работу компании. Тут и смена фокуса отдела закупок, и поправки в стандартах работы с клиентами, и элементы оформления торговых точек и много других элементов работы компании. На практике есть примеры, когда есть сильное УТП, но оно не реализовано в компании. Результат: мы не бросаем нашего заказчика. Наша задача не просто через исследования показать свободные ниши рынка и сформулировать потребительские ценности в компании, но и помочь дальше не отклониться от них на пути реализации.
Почему стоит выбрать меня?
20 лет
Опыт работы в В2В и В2С
4 года
Консалтинговая практика
60+
Реализовано проектов
14 лет
Опыт управления
Меня зовут Андрей Заусаев, я - консультант по ведению бизнеса с 20-летним опытом в разнообразных секторах B2B и B2C. Под моим началом собралась команда профессионалов. Оказать помощь любому предпринимателю - наша работа.
Обо мне:
  • бизнес-консультант
  • практик, эксперт
  • автор книг "Парадоксы управления в российском бизнесе" и "Темная сторона менеджмента организации"

Хотите регулярно получать интересную и полезную информацию по развитию бизнеса?
Подпишитесь на наш профиль в Instagram и следите за публикациями!
Осуществленные проекты
Медиа-Мост
Рекламно-производственная компания
"Град сталь"
Оптовая и розничная продажа металлопроката
"Dimanche", "Дефиле", Стиль парк"
Сеть магазинов женского белья
"ЕСК"
Комплексное обслуживание инженерных систем
"Кабинет"
Сеть салонов ногтевого сервиса
"Лома"
Связь, ТВ и видеонаблюдение
"Анюта"
Цветочный салон
Мы гордимся отзывами от наших клиентов
В.А. Королева
Собственник салона цветов "Анюта"
Салон цветов "Анюта" – салон с историей (начало деятельности 1997 г). Однако, в столь стремительное время перемен, в условиях возросшей конкуренции возникла необходимость изменений в работе салона.
За дело обретения нового лица "Анюты", взялись Заусаев Андрей, Обедзинская Надежда. К работе отнеслись ответственно и профессионально: были проведены глубокие опросы клиентов, анализ конкурентов, неоднократные мозговые штурмы с сотрудниками салона и встречи со мной. В результате кропотливой и настойчивой работы, желания докопаться до сути и помочь, появилось несколько вариантов позиционирования, наиболее подходящих для салона.
Говорить о конечном результате еще преждевременно. Тем не менее, в голове сложилась ясная картинка, а Андрей и Надежда выразили готовность сопроводить внедрение изменений на первоначальном этапе.
А.В. Батурин
Исполнительный директор ГК "Интерфейс"
С Андреем Вадимовичем мы познакомились на тренинге по Системе Сбалансированных Показателей, который проводило "Краевое агентство содействия предпринимательству".
Мы сразу поняли, что говорим на одном языке, и пригласили Андрея сделать ревизию Стратегии развития нашей Группы Компаний "Интерфейс".
Задача была сложная и объемная, но структурированный и профессиональный подход Андрея к работе позволил нам получить желаемый результат.
Мы утвердились в понимании необходимости и правильности нашей Стратегии. Корректировки, предложенные Андреем, были абсолютно конкретны и вылились в план мероприятий. К его реализации мы уже приступили.
Уверен, что результаты мы получим по итогам 2019 года.
П. Л. Гуменюк
Генеральный директор "Медиа Мост"
В конце прошлого года удалось поработать с Заусаевым Андреем.

Андрей провел аудит нашего отдела продаж и дал несколько полезных практических рекомендаций.

Мы давно знакомы и я всегда восхищался системностью и глубиной подхода. Андрей - ещё молодой бизнес-тренер, но очень опытный руководитель. Практик с большой буквы, за плечами которого несколько крупных проектов в ритейле.

В общем, ребята, рекомендую.

Если Вам нужен свежий взгляд со стороны на свой бизнес, который основан не на «диванных теориях», а на эффективной многолетней практике, то Андрей - точное попадание.
Гочияев А. Х. - участник проекта "Акселератор"
Владелец строительной компании "Изумрудный Слон"
Этой зимой мне выпал счастливый билет - возможность поработать с Андреем Заусаевым. В начале нашего знакомства я работал как бригадир и специалист , на сегодняшний день я являюсь полноценным руководителем строительной организации! Достигнута цель - отойти от работы руками и всё своё время посвящать развитию бизнеса.
Так же в ходе работы с Андреем был разработан "стратегический" план выхода моей компании и совершенно новый уровень и он уже успешно реализуется! Проведён ребрендинг компании: изменено название, разработан логотип, утп. Набран штат специалистов. Расширен комплекс услуг. Идёт активная работа над расширением клиентского потока, а так же партнёрских отношений. Чистая прибыль увеличилась на 70%! Появилась возможность больше вкладывать в продвижение, создавать рабочие места!
Спасибо за бесценный опыт и неоценимый вклад в развитие не только моего бизнеса, но и меня лично.
Ю. Пономарева
Магазин детской обуви и одежды "Торопыжка"
Работаю в сфере розничной торговли детскими товарами (одежда, обувь).
Был сделан запрос на обучение персонала технике активных продаж (повышение среднего чека, количество артикулов в чеке). В рамках обучения проведён ряд встреч как со мной лично, так и с персоналом. Что понравилось: дана максимально доступная информация, понятная для работников, всё разобрано на конкретных примерах и разложено по полочкам. Всегда можно было обратиться и получить обратную связь. Не только по теме активных продаж, но и по ведению бизнеса в целом. Что-то менять - это всегда тяжело и больно. Поэтому очень здорово, что обучение прошло без какого-либо осуждения, давления, с пониманием и поддержкой.
Что касается результатов: прописаны скрипты для продаж, введена система учёта показателей, меняется система мотивации сотрудников. Средний чек и количество артикулов ощутимо растут, но оценить цифры можно будет только в перспективе.
Много работы ещё впереди, но главное теперь есть четкое понимание куда идти, что менять, какие инструменты применять!:)
Без помощи со стороны очень тяжело оценить слабые места своего бизнеса и начать что-то менять. А менять и меняться в современном мире жизненно необходимо. Поэтому привлечение консультанта - однозначно правильное решение для малого бизнеса. Чтобы оценить свою уникальность и максимально отстроится от конкурентов, чтобы развиваться и расти.
Oleg Bichev
Владелец сети клиник слуха "Аудионика"
Прокачали с Командой "Аудионики" навыки принятия решений.

Сейчас такой большой выбор бизнес-образования, в тоже время, не так просто найти качественный подход.

Я считаю, что хороший руководитель должен применять классические инструменты, проверенные временем, а не искать «волшебных таблеток».
В качестве тренера Андрей Заусаев был выбран не случайно. Человек с управленческим опытом и фундаментальными знаниями. Помог разобрать классические подходы в принятии управленческих решений. Полезно!


А.А. Корнилов
Генеральный директор компании "Домино"
Бизнес, как и всё сущее, рождается и растёт, но в отличие от всего сущего, может умереть, а может расти и развиваться дальше. Чтобы бизнес рос и развивался необходим регулярный и компетентный взгляд на него извне, со стороны, поскольку оставаясь внутри системы невозможно оставаться свободным от её недугов. С этой задачей, с необходимостью регулярного взгляда на систему извне, со стороны, блестяще и не предвзято справляется Андрей Вадимович. Более того, будучи практиком реального бизнеса, автор помогает взрастить новое, преодолеть сопротивления, закрепиться на выбранных направлениях развития.
А. Куликов
Руководитель компании "ЕСК"
Фотографией на фоне, целым перечнем нововведений, изменений и осознаний закончилась наша работа по созданию УТП с профессионалами в своём деле Андреем Заусаевым и Надеждой Обедзинской.

Оригинальный подход - несколько встреч с мозговыми штурмами позволили наблюдать весь эффект от командной работы, когда идеи о которых я даже не подозревал выходят на поверхность и оказываются решающими при принятии решений о дальнейшем развитии компании.

Эффективно, оперативно и с радостью - как то так.
Вашему бизнесу нужна квалифицированная поддержка? Запишитесь на консультацию!
Ваш E-mail
Введите адрес вашей электронной почты для обратной связи
Ваш телефон
Оставьте Ваш телефон, чтобы я мог уточнить детали
Ваш вопрос
Опишите свою бизнес-проблему
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Закажите обратный звонок от эксперта и задайте свой вопрос!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
+7 914 541 51 58
zausaev80@gmail.com