Стратегии и развитие бизнеса на
Дальнем Востоке России
Дальнем Востоке России
КЕЙС: "ALTER LEX" – ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
ПОСЛЕ 12 ЛЕТ РАБОТЫ КОМПАНИЯ ВЫХОДИТ НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ.
НА КАКИХ КЛИЕНТАХ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ ? КАК БЫТЬ ИМ ПОЛЕЗНЫМИ И ЧЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?
НА КАКИХ КЛИЕНТАХ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ ? КАК БЫТЬ ИМ ПОЛЕЗНЫМИ И ЧЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?
[ ОПИСАНИЕ ЗАДАЧИ ]
ВЫДЕЛЕНЫ ПРИОРИТЕТНЫЕ ОТРАСЛИ ДВ ЭКОНОМИКИ,
А ДАЛЕЕ СЕГМЕНТЫ ЦА
А ДАЛЕЕ СЕГМЕНТЫ ЦА
[ОПРЕДЕЛЕНА ПРИОРИТЕТНАЯ ЦА ]
– ШТАТ СПЕЦИАЛИСТОВ,
– СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ВЕДЕНИЮ КЛИЕНТСКИХ ДЕЛ,
– ОПЫТ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТСКИМИ ПРОЕКТАМИ,
И НЕ ТОЛЬКО...
– СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ВЕДЕНИЮ КЛИЕНТСКИХ ДЕЛ,
– ОПЫТ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТСКИМИ ПРОЕКТАМИ,
И НЕ ТОЛЬКО...
[КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ ]
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ И ВРЕМЯ
1
Анализ рынка и ресурсов компании
[14 дней]
[14 дней]
– анализ ключевых ресурсов бизнеса [2 дня],
– анализ основных продуктов компании [1 день],
– анализ конкурентов и их сильных сторон [5 дней]
– полевые исследования: интервью действующих клиентов [3 дня] и
потенциальных клиентов [3 дня]
– анализ основных продуктов компании [1 день],
– анализ конкурентов и их сильных сторон [5 дней]
– полевые исследования: интервью действующих клиентов [3 дня] и
потенциальных клиентов [3 дня]
2
поиск гипотезы позиционирования
[6 дней]
[6 дней]
– мозговые штурмы анализ конкурентов, выделение ключевых сегментов ЦА, поиск УТП [3 встречи по 3 часа]
– разработка и презентация гипотезы позиционирования [2 дня + 1 встреча 3 часа]
– разработка и презентация гипотезы позиционирования [2 дня + 1 встреча 3 часа]
3
Составление плана действий реализации позиционирования
[4 дня]
[4 дня]
- мозговые штурмы: построение карты пути клиента и воронки продуктов [2 встречи - 3 часа, 4 часа],
– мозговой штурм: способы реализации, план внедрения [2 встречи по 3-4 часа]
– мозговой штурм: способы реализации, план внедрения [2 встречи по 3-4 часа]
4
сопровождение внедрения маркетинговой стратегии
[28 дней]
[28 дней]
- серия прикладных консультаций по реализации плана внедрения, 3 встречи раз в 2 недели [3 встречи по 2 часа]
ALTER LEX– МАКСИМАЛЬНО СОХРАНЯЕМ И РАЗВИВАЕМ АКТИВЫ КЛИЕНТОВ
[РЕШЕНИЕ ]
1. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ ПОЛЕВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ
3. ПОИСК УТП
4. КАРТА ПУТИ КЛИЕНТА
5. ВОРОНКА ПРОДУКТОВ
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ
3. ПОИСК УТП
4. КАРТА ПУТИ КЛИЕНТА
5. ВОРОНКА ПРОДУКТОВ
[КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ]