Стратегии и развитие бизнеса на Дальнем Востоке России
Задать вопрос в WA
КЕЙС: "ALTER LEX" – ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
ПОСЛЕ 12 ЛЕТ РАБОТЫ КОМПАНИЯ ВЫХОДИТ НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ.
НА КАКИХ КЛИЕНТАХ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ ? КАК БЫТЬ ИМ ПОЛЕЗНЫМИ И ЧЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?
[ ОПИСАНИЕ ЗАДАЧИ ]
ВЫДЕЛЕНЫ ПРИОРИТЕТНЫЕ ОТРАСЛИ ДВ ЭКОНОМИКИ,
А ДАЛЕЕ СЕГМЕНТЫ ЦА
[ОПРЕДЕЛЕНА ПРИОРИТЕТНАЯ ЦА ]
– ШТАТ СПЕЦИАЛИСТОВ,
– СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ВЕДЕНИЮ КЛИЕНТСКИХ ДЕЛ,
– ОПЫТ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТСКИМИ ПРОЕКТАМИ,
И НЕ ТОЛЬКО...
[КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ ]
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ И ВРЕМЯ
1
Анализ рынка и ресурсов компании
[14 дней]
– анализ ключевых ресурсов бизнеса [2 дня], – анализ основных продуктов компании [1 день], – анализ конкурентов и их сильных сторон [5 дней] – полевые исследования: интервью действующих клиентов [3 дня] и потенциальных клиентов [3 дня]
2
поиск гипотезы позиционирования [6 дней]
– мозговые штурмы анализ конкурентов, выделение ключевых сегментов ЦА, поиск УТП [3 встречи по 3 часа] – разработка и презентация гипотезы позиционирования [2 дня + 1 встреча 3 часа]
3
Составление плана действий реализации позиционирования [4 дня]
- мозговые штурмы: построение карты пути клиента и воронки продуктов [2 встречи - 3 часа, 4 часа], – мозговой штурм: способы реализации, план внедрения [2 встречи по 3-4 часа]