Стратегии и развитие бизнеса на
Дальнем Востоке России
Задать вопрос в WA
КЕЙС: "ALTER LEX" – ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
ПОСЛЕ 12 ЛЕТ РАБОТЫ КОМПАНИЯ ВЫХОДИТ НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ.
НА КАКИХ КЛИЕНТАХ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ ? КАК БЫТЬ ИМ ПОЛЕЗНЫМИ И ЧЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?
[ ОПИСАНИЕ ЗАДАЧИ ]
ВЫДЕЛЕНЫ ПРИОРИТЕТНЫЕ ОТРАСЛИ ДВ ЭКОНОМИКИ,
А ДАЛЕЕ СЕГМЕНТЫ ЦА
[ОПРЕДЕЛЕНА ПРИОРИТЕТНАЯ ЦА ]
– ШТАТ СПЕЦИАЛИСТОВ,
– СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ВЕДЕНИЮ КЛИЕНТСКИХ ДЕЛ,
– ОПЫТ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТСКИМИ ПРОЕКТАМИ,
И НЕ ТОЛЬКО...
[КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ ]
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ И ВРЕМЯ
1
Анализ рынка и ресурсов компании

[14 дней]

– анализ ключевых ресурсов бизнеса [2 дня],
– анализ основных продуктов компании [1 день],
– анализ конкурентов и их сильных сторон [5 дней]
– полевые исследования: интервью действующих клиентов [3 дня] и
потенциальных клиентов [3 дня]

2
поиск гипотезы позиционирования
[6 дней]
– мозговые штурмы анализ конкурентов, выделение ключевых сегментов ЦА, поиск УТП [3 встречи по 3 часа]
– разработка и презентация гипотезы позиционирования [2 дня + 1 встреча 3 часа]

3
Составление плана действий реализации позиционирования
[4 дня]
- мозговые штурмы: построение карты пути клиента и воронки продуктов [2 встречи - 3 часа, 4 часа],
– мозговой штурм: способы реализации, план внедрения [2 встречи по 3-4 часа]

4
сопровождение внедрения маркетинговой стратегии
[28 дней]
- серия прикладных консультаций по реализации плана внедрения, 3 встречи раз в 2 недели [3 встречи по 2 часа]
ALTER LEX– МАКСИМАЛЬНО СОХРАНЯЕМ И РАЗВИВАЕМ АКТИВЫ КЛИЕНТОВ
[РЕШЕНИЕ ]
1. СБОР И АНАЛИЗ ДАННЫХ ПОЛЕВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ
3. ПОИСК УТП
4. КАРТА ПУТИ КЛИЕНТА
5. ВОРОНКА ПРОДУКТОВ
[КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ]
[ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ]
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЭКСПЕРТУ
В WHATSAPP
В TELEGRAM