1. Сравнить свою позицию с конкурентами относительно ценностей потребителя,
2. Определить на каком сегменте покупателей необходимо концентрировать свои усилия
3. Найти своих покупателей, формализовать их мотивы, критерии выбора и ожидания,
4. Создать УТП, способное настроить уверенный спрос,
5. Поставить цели в каждой точке контакта с клиентом для сокращения пути по воронке продаж,
6. Составить план внедрения для эффективных изменений